Revisão da precificação
Revisamos a forma como o preço é formado: custos, impostos, despesas, comissões e a margem que sobra. Você passa a saber o preço mínimo e o preço que remunera o negócio.
“Meu preço vem do concorrente ou do chute.”
O problema
Preço copiado do concorrente carrega os custos e a estratégia de outra empresa. Preço calculado com um markup único ignora que cada produto, canal e forma de pagamento tem impostos, comissões e taxas diferentes. O resultado é vender muito e lucrar pouco, sem saber em qual venda o dinheiro escapou.
Sinais de que a sua empresa precisa disso
- O preço segue o concorrente ou um percentual fixo sobre o custo.
- Descontos são dados sem saber até onde dá para ir.
- Vender pelo marketplace, pelo representante ou no cartão parece igual na conta.
- As vendas sobem e o lucro não acompanha.
O que fazemos, junto com a sua equipe
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Etapa 1: Custo correto como ponto de partida
Usamos o custo real de cada produto (ver custeio) em vez do custo de compra puro.
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Etapa 2: Tudo o que sai da venda
Impostos sobre a venda conforme o seu regime tributário, comissões, frete, taxa de cartão e de marketplace entram na conta, por canal.
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Etapa 3: Preço mínimo e preço-alvo
Calculamos o preço que só cobre os custos variáveis e o preço que paga também a estrutura fixa e a margem que os sócios esperam.
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Etapa 4: Política de desconto
Definimos até onde cada produto aguenta desconto e como o vendedor enxerga isso na hora de negociar.
O que você recebe
Tudo fica no Planejador Financeiro, com os números da sua empresa. As telas reais ao lado usam uma empresa fictícia.
- Simulador de preço por produto e canal no Planejador Financeiro
- Preço mínimo e preço-alvo de cada item
- Limite de desconto por produto
- Lista de produtos e canais que hoje vendem no prejuízo
Base: fichas técnicas montadas com a equipe de produção
Método: custeio variável
| Produto | Preço | Custo variável | Margem (R$) | Margem de contribuição |
|---|---|---|---|---|
| Linha Premium 500 g | 42,90 | 24,10 | 18,80 | 43,8% |
| Linha Tradicional 1 kg | 31,50 | 22,70 | 8,80 | 27,9% |
| Kit Presente | 89,00 | 61,30 | 27,70 | 31,1% |
| Linha Econômica 1 kg Vende abaixo do custo | 19,90 | 21,40 | −1,50 | −7,5% |
| Refil 2 kg | 54,00 | 38,90 | 15,10 | 28,0% |
Para quem é
- Empresas que vendem em mais de um canal (loja, representante, marketplace)
- Negócios com tabela de preço antiga ou reajustada por percentual único
- Quem vai mudar de regime tributário e quer saber o efeito no preço
Como funciona
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Etapa 1: Diagnóstico
Uma conversa de 45 minutos e uma leitura dos seus números para entender onde o dinheiro está escapando. Sem custo.
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Etapa 2: Estruturação junto com você
Se a informação não existe, nós ajudamos a criar. Exemplo: montamos com a produção a ficha técnica de cada produto antes de calcular custos.
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Etapa 3: Entregáveis no Planejador Financeiro
Diagnóstico, demonstrações projetadas, capital de giro e plano de ação ficam no nosso software, com os seus números, para você consultar quando quiser.
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Etapa 4: Acompanhamento
Revisamos os resultados com você, ajustamos o plano e cobramos as ações até o número aparecer no caixa.
Perguntas frequentes
Aumentar o preço não vai derrubar as vendas?
Às vezes o ajuste necessário é pequeno e concentrado em poucos itens. Com o simulador, vemos quanto de volume a empresa pode perder antes de o reajuste deixar de compensar, e decidimos item a item.
O regime tributário muda o preço?
Muda. Simples Nacional, Lucro Presumido e Lucro Real têm cargas diferentes sobre a venda e sobre o lucro, e isso entra no cálculo do preço mínimo.
Descubra em 45 minutos onde o seu dinheiro está escapando
No diagnóstico gratuito, olhamos os números da sua empresa e apontamos o primeiro ponto a atacar. Sem compromisso e sem jargão.